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火爆的FIC,我們滿載而歸!

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3月23日 到25日,第二十屆中國(guó)國(guó)際食品添加劑和配料展覽會(huì)暨第二十六屆全國(guó)食品添加劑生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)展示會(huì)(FIC2016)在上海國(guó)家會(huì)展中心隆重舉行。梅花集團(tuán)攜旗下食品板塊的明星產(chǎn)品味精、黃原膠、海藻糖赴FIC秀技,力度空前的訂貨政策和價(jià)值卓越的產(chǎn)品組合令海內(nèi)外客商聞?dòng)嵹s來(lái),現(xiàn)場(chǎng)一度爆棚,熱度空前,持續(xù)三日不減。

一年一屆的FIC展會(huì)是亞洲規(guī)模較大、國(guó)際化程度較高、較具權(quán)威性的食品添加劑和配料行業(yè)專業(yè)品牌展會(huì),堪稱頂級(jí)的行業(yè)盛會(huì)和較具行業(yè)凝聚力的國(guó)際品牌展覽會(huì)。

那么,在食品業(yè)界高手如云的國(guó)際展覽盛會(huì)上,梅花集團(tuán)憑什么能傲視同儕,成為FIC上的吸睛高手,成交圣手?

總結(jié)下來(lái),有這樣三個(gè)主要因素:叫絕的展場(chǎng)廣告、驚爆的價(jià)格政策、有力的產(chǎn)品組合。

展場(chǎng)廣告宣傳無(wú)疑是今年展會(huì)上非常精彩的一筆。

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一進(jìn)入展區(qū),就一定會(huì)注意到梅花的紅、黃兩色構(gòu)成的廣告牌組合:黃原膠的“今天對(duì)我愛(ài)搭不理,明天讓你高攀不起” 和海藻糖的“嚇?biāo)缹殞毩?”這兩句俏皮硬氣的廣告詞創(chuàng)意別具一格,文案極具現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言風(fēng)格,再加上色彩強(qiáng)烈,在千篇一律的展板中表現(xiàn)突出,吸引大量參展者蜂擁前來(lái)。凡到梅花展臺(tái)的客商,無(wú)不大贊這兩句深入人心的廣告詞。另外,在展位現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)立了非常拉風(fēng)的黃原膠展架,還有紅艷艷的黃原膠廣告衫,后背寫著“梅花黃原膠,我較棒!”幾個(gè)大字,惹人注目。

驚爆價(jià)是梅花黃原膠在FIC出盡風(fēng)頭的主因。黃原膠是今年的主推產(chǎn)品,向外喊出了5800元/噸的全球較低價(jià),開展現(xiàn)場(chǎng)大酬賓活動(dòng),直接讓利于客戶,超值巨惠的力度前所未有,吸引大批新老客戶,“爆炸”、“震撼”、“沒(méi)想到”成為客戶口中的高頻詞匯,展位一座難求,老客戶簽單爆棚,新客戶合作陡增。

梅花剛開發(fā)成功的兩款黃原膠新品“透明型黃原膠”和“液體型黃原膠“也在本次展會(huì)上正式亮相,令客戶非常驚喜,紛紛下單。隨著黃原膠產(chǎn)品線的不斷豐富和高端化,客戶對(duì)未來(lái)的合作十分看好。

梅花的另一當(dāng)紅小生海藻糖這是第二次出征FIC,通過(guò)一年來(lái)的運(yùn)作推廣,境遇也已大有不同。到展會(huì)上找海藻糖的終端客戶明顯見(jiàn)多,對(duì)海藻糖的認(rèn)知度顯著提高,不少用過(guò)海藻糖的,一致認(rèn)為梅花海藻糖的質(zhì)量?jī)?yōu)于國(guó)內(nèi)其它廠家。海藻糖的應(yīng)用領(lǐng)域也在增加,像乳制品、豆制品等行業(yè)都在做海藻糖的應(yīng)用試驗(yàn),市場(chǎng)前景樂(lè)觀。梅花將采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略,埋頭提高產(chǎn)品質(zhì)量,以向客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)高效的技術(shù)服務(wù)為制勝之道,并不斷開拓新的用途,讓海藻糖的市場(chǎng)需求早日爆發(fā)。梅花海藻糖不打價(jià)格戰(zhàn),而是靠品質(zhì)取勝,為客戶提供應(yīng)用解決方案,從而在烘培、餡料、肉制品等領(lǐng)域落地生根,巨大增長(zhǎng)未來(lái)可期。

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多年以來(lái)梅花苦心經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組合拳也越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年,關(guān)于味精、I+G以及多品種組合采購(gòu)的客戶訴求有所增多,客戶從單一的味精采購(gòu)向味精,核苷酸的多品種采購(gòu),擴(kuò)展到包含黃原膠,海藻糖多品種采購(gòu)的需求意向增多,因產(chǎn)品組合帶來(lái)的客戶合作價(jià)值越來(lái)越高。

三個(gè)穩(wěn)定(價(jià)格穩(wěn)定,質(zhì)量穩(wěn)定、供貨穩(wěn)定)是公司堅(jiān)持多年不變的營(yíng)銷基本政策,在展會(huì)上,海外客商對(duì)梅花的三穩(wěn)政策給予高度贊揚(yáng),甚至有客戶還因此放棄別的供貨商,轉(zhuǎn)而攜手梅花。

總體來(lái)看,梅花在2016年的FIC上大放異彩,黃原膠和海藻糖這兩類產(chǎn)品正在成為梅花產(chǎn)品的新代表, 產(chǎn)品組合采購(gòu)也正在為越來(lái)越多的客戶所選擇、新潮的創(chuàng)意也向外傳播著梅花新的品牌形象。

這一切表明,春天來(lái)了,梅花活力正四射。

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